Posts Tagged ‘obiective’

Angajăm un om pe vânzări

Echipa Atelierul de pânză se mărește: suntem în căutarea unui om cu forțe proaspete gata să preia responsabilitățile ariei de vânzări.

Ce avem de oferit și ce așteptăm de la noul memebru al echipei noastre, găsiți în fișa de post atașată. Dacă vă interesează acest post, vă rugăm să ne scrieți pe adresele: andreea.pandelescu@viitorplus.ro si hr@viitorplus.ro, lăsându-ne un contact și un CV.

Vă așteptăm cu drag în echipa noastră!

 

-        FISA DE POST –

Reprezentant de vanzari Atelierul de panza

 

Nivelul de instruire: 4 (studii superioare)

Localitate: Bucuresti, la biroul de lucru al organizatiei, activitate de teren in Bucuresti si in afara pentru inchiere contracte de vanzare.

Perioada:  iulie – decembrie 2013.

 

CONTEXTUL ORGANIZATIONAL:

SC Atelierul de Panza SRL este un atelier social care realizează produse din bumbac ţesut local (in sepcial sacoase de panza), neînălbit, nevopsit şi netratat, cu pierderi cat mai mici în urma producţiei. Este un proiect al asociației ViitorPlus. Atelierul de pânză este un cumul de valori care se îmbină in armonie: economie, social și protectia mediului.

DESCRIEREA POSTULUI: SC Atelierul de Panza SRL doreste sa angajeze o persoana dedicata part-time pentru coordonarea activitatii de vanzari si gasirea de parteneri care sa achizitioneze produse  din cadrul societatii.

 

CERINTE:

  1. Experienta de lucru in domeniul vanzari (reprezinta un avantaj experienta in vanzarea produselor organice, ecologice, experienta in strangere de fonduri);
  2. Persoana autonoma, spirit organizatoric, obisnuit sa lucreze pentru atingerea de obiective de vanzari, atat independent cat si in echipa;
  3. Experienta profesionala de relationare inter-umana (coordonare echipe, networking), jovial, bun comunicator in scris si verbal, empatic, optimist, caruia ii plac cifrele;
  4. Pragmatica, capabila sa oferteze si sa negocieze, in timp limitat, pentru finalizarea cu succes a vanzarilor la  clienti medii si mari;
  5. Limba engleza scris si vorbit;
  6. Cunostinte informatice (Excel, Word, PowerPoint, Internet).

 

 

RESPONSABILITATI:

Responsabilitati specifice activitatii de strangere de fonduri:

  1. Conceperea unei strategii si dezvoltarea unui plan de vanzari in armonie cu obiectivele stabilite de comun acord cu managerul intreprinderii . Strategia va include categoria/tipurile de clienti ce vor fi abordati, canalele de vanzare care se vor urmari, target specific pe fiecare canal,  timpi de executie etc.;
  2. Punerea in practica a strategiei de vanzari elaborate, in colaborare cu managementul organizatiei si raportarea atingerii obiectivelor stabilite, pe baza planului de vanzari agreat;
  3. Obtinerea de intalniri cu clienti noi pentru Atelierul de Panza si participare activa (sustinerea unor prezentari) la evenimente de networking de profil (CSR, targuri, conferinte din mediul business si/sau ONG);
  4. Realizarea de materiale scrise (mape de vanzare, oferte de vanzare input site) personalizate pe profilul fiecarui potential client;
  5. Mentinerea unor relatii bune cu clientii Atelierului de Panza; se asigura ca se respecta obligatiile contractuale ale Atelierului de Panza asumate fata de clienti;
  6. Gestionare baze de date parteneri (sistem CRM), cu actualizarea permanenta cu noile date legate de partenerii actuali si introducerea unor noi contacte – provenite de la toti membrii echipei;
  7. Colaborare activa si permanenta cu echipele de management Atelierul de Panza si ViitorPlus pentru promovare intr-un fel care atraga noi clienti;
  8. Dezvoltarea portofoliului de clienti: cresterea actualei baze de date, diversificarea clientilor, fidelizarea acestora, resemnarea contractelor finalizate si obtinerea de intalniri, ata cu clienti noi cat si actuali.

 

Obiective in activitatea de vanzare:

  • Atingerea obiectivelor de vanzari lunare si pe 6 luni, cu suportul echipei din cadrul  Atelierului de Panza;
  • Extinderea retelei de clienti;
  • Mentinerea unei legaturi continue cu companiile cu istoric de vanzare;
  • Follow-up dupa intalniri catre manager, raport saptamanal si lunar (numar de firme contactate prin telefon, mail, intalniri) catre echipa de management Atelierul de panza (saptamanal) si catre echipa de management

 

Responsabilitati specifice organizarii intalnirilor si managementul activitatii de vanzari:

-          pregatirea intalnirilor si sustinerea prezentarilor;

-          asigurarea unei bune derulări a intalnirilor cu materialele necesare;

-          follow-up intalniri catre clienti (transmiterea ofertelor personalizate, contactarea telefonica pentru feedback, etc.)

-          evaluarea, controlul si raportarea catre echipa de management rezultatelor inainte, pe parcursul si dupa intalniri (raporte saptamanale si lunare).

 

Responsabilitatii operationale:

  1. Participarea la intalnirile externe cu partenerii si la sedintele interne de organizare;
  2. Comunicare continua cu echipa de management Atelierul de panza si ViitorPlus;
  3. Participarea la evenimente publice, reprezentare in fata media pentru informare publica privind proiectul Atelierul de Panza;
  4. Informarea si asigurarea sprijinului de specialitate continuu catre Atelierul de Panza;
  5. Raportarea statusului periodic (lunar, bilunar, saptamanal si bisaptamanal in functie de proximitatea si importanta intalnirilor).

 

BENEFICII:

  1. Salariu de baza lunar + comision din vanzari la atingerea obiectivelor de vanzari;
  2. Locatie accesibila si centrala pentru lucru dotata cu Internet, posturi de lucru, telefonie fixa, decontarea cheltuielior de telefonie mobila realizate pentru organizatie;
  3. Acoperirea altor cheltuieli vor fi discutate pentru a fi aprobate in prealabil cu conducerea SC Atelierul de Panza SRL;
  4. Program flexibil si orientare catre realizarea obiectivelor/performanta;
  5. Acces la informatia la zi si pregatire continua pe domenii legate de dezvoltare durabila/protectia mediului in Romania, oportunitati permanente pentru dezvoltarea personala si profesionala;
  6. Colaborarea din partea expertilor din echipa pe diferite teme;
  7. Oportunitati de networking in mediul business si ONG din Bucuresti/Romania;
  8. Mediu de lucru deschis, transparent, prietenos si dedicat pentru realizarea unei contributii pozitive pentru lumea inconjuratoare;
  9. Participarea la consolidarea unei intreprinderi sociale,  o initiativa de pionierat pentru economia sociala din Romania.

 

 

CRITERIILE DE PERFORMANTA vor fi stabilite in stransa legatura cu targetul lunar de vanzari si vor constitui baza pentru evaluarile la 3 luni. Acestea vor fi prezentate candidatului angajat de catre cooordonatorul proiectului Atelierul de panza si HR manager.

 

Pe perioada contractului vor exista 2 evaluari: octombrie 2013 si ianuarie 2014.

 

Perioade in procesul de selectie:

-        pana pe 5 iulie: primim CV si scrisoare de intentie pe hr@viitorplus.ro cu subiectul „Reprezentari vanzari ADP”

-        5-10 iulie – perioada de interviuri

-         11-16 iulie – perioada de proba* pentru o lista scurta de candidati alesi : plan de vanzari pentru 2013 si viziune de dezvoltare pe termen lung, proba practica cu intlnire la un potential client sau prezentare in cadrul unui eveniment de networking. (*Perioada de proba va fi remunerata in cazul candidatului ales)

-        17-19 iulie – alegerea candidatului.

 

 

Mult succes si Va asteptam cu drag in echipa Atelierului de panza!